Head of Key Account Management Retail (f/m/d)

Für ein international erfolgreiches Unternehmen aus der FMCG-Branche suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die das nationale Key Account Management Retail übernimmt und gemeinsam mit ihrem Team die weitere Entwicklung des deutschen Handelsgeschäfts vorantreibt.

Gesucht wird eine Führungskraft, die den deutschen Lebensmitteleinzelhandel sehr gut kennt und über ein belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidern im LEH verfügt. Neben der Führung und Weiterentwicklung des Key-Account-Teams stehen die strategische Entwicklung der wichtigsten Handelspartner, anspruchsvolle Jahresgespräche sowie die Identifikation neuer Wachstumspotenziale im Mittelpunkt.

Die Rolle berichtet direkt an die Geschäftsleitung und bietet entsprechend großen Gestaltungsspielraum sowie hohe Sichtbarkeit innerhalb der Organisation.

Wir suchen keine Führungskraft, die Vertrieb ausschließlich aus der Distanz steuert. Entscheidend ist die Kombination aus strategischem Denken, ausgeprägtem kommerziellem Verständnis und der Bereitschaft, gemeinsam mit dem Team operative Themen voranzutreiben.

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Key-Account-Teams sowie Sparringspartner bei strategischen Kunden und wichtigen Verhandlungen
• Verantwortung für die strategische Entwicklung des Geschäfts mit nationalen Handelspartnern aus LEH, Discount und Drogerie
• Steuerung bedeutender Kunden- und Jahresverhandlungen sowie Ausbau nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern
• Identifikation neuer Listungs-, Distributions- und Wachstumspotenziale und Entwicklung entsprechender Kundenstrategien
• Analyse relevanter KPIs sowie Nutzung interner und externer Markt- und Handelsdaten zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Geschäfts
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Category Management, Finance und Supply Chain sowie Steuerung externer Vertriebspartner bzw. Außendienststrukturen

Du bringst einschlägige Erfahrung im FMCG-Vertrieb mit, kennst die Strukturen und Entscheidungswege des deutschen Handels aus eigener Verantwortung und verfügst über ein etabliertes und belastbares Netzwerk im deutschen LEH. Gleichzeitig hast Du bereits gezeigt, dass Du Menschen führen, entwickeln und für gemeinsame Ziele gewinnen kannst.

Darüber hinaus bringst Du mit:

• Erfolgreich abgeschlossenes Masterstudium, idealerweise mit wirtschaftswissenschaftlichem Schwerpunkt
• Einschlägige Erfahrung im FMCG-Umfeld, insbesondere im Key Account Management bzw. nationalen Vertrieb
• Nachweisbare Führungserfahrung im kommerziellen Umfeld
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen LEH sowie idealerweise zusätzliche Erfahrung mit Discount- und/oder Drogeriekunden
• Belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidern und Einkäufern bei führenden deutschen Handelsorganisationen
• Eigene Erfahrung in strategisch relevanten Verhandlungen mit großen nationalen Handelsorganisationen wie beispielsweise EDEKA, REWE, Markant oder führenden Discountern
• Sicherer Umgang mit kommerziellen Kennzahlen sowie internen und externen Marktdaten
• Erfahrung in der Steuerung eines Außendienstes oder externer Vertriebspartner
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse

• Eine zentrale Führungsposition innerhalb des deutschen Vertriebsteams
• Direkter Austausch mit der Geschäftsleitung und hohe Sichtbarkeit im Unternehmen
• Umfangreicher Gestaltungsspielraum bei der Weiterentwicklung von Kunden, Team und Vertriebsstrukturen
• Verantwortung für einige der wichtigsten Handelspartner im deutschen Markt
• Ein internationales und gleichzeitig unternehmerisch geprägtes Arbeitsumfeld
• Moderner Arbeitsplatz in Düsseldorf
• Attraktives Vergütungspaket und zusätzliche Corporate Benefits
• 30 Tage Urlaub sowie regelmäßige Team- und Unternehmensevents